Як запускати гемблінг-трафік на Польщу

Ми зібрали найважливішу інформацію для арбітражників, які планують працювати з польським ринком. Польща — перспективне, але недооцінене ГЕО з активним зростанням інтересу до онлайн-гемблінгу. У цьому огляді: аналіз законодавства, статистика трафіку та пристроїв, приклади креативів і брендів.

Основні відомості про країну

• Населення: приблизно 38 млн осіб

• Середня зарплата: близько 7 600 PLN (€1 700) на місяць (2024)

• Мінімальна зарплата: 4 242 PLN брутто (~€940)

• Валюта: польський злотий (PLN)

• Мови: польська (офіційна), англійська (поширена серед молоді та у великих містах)

• Популярні банки: PKO Bank Polski, Bank Millennium

Для створення креативів та рекламних текстів рекомендується використовувати польську мову. Англійська мова може бути ефективною при таргетингу на молодіжну аудиторію.

Правовий статус онлайн-гемблінгу в Польщі

Польський ринок азартних ігор суворо регулюється. Закон “Про азартні ігри” (Ustawa o grach hazardowych) діє з 2009 року та зазнав значних змін у 2017 році:

• Онлайн-казино: легально працює лише державна монополія — Totalizator Sportowy (бренд Total Casino).

• Онлайн-букмекери: можуть легально працювати за наявності ліцензії від Міністерства фінансів.

• Офшорні казино: офіційно заборонені, але залишаються популярними.

Польська влада активно блокує нелегальні сайти та співпрацює з Google, Facebook та іншими платформами для видалення реклами та обмеження доступу.

Поточна правова ситуація онлайн-казино в Польщі

• Легалізовані форми азартних ігор онлайн:

  • Лише державна платформа Total Casino має право легально пропонувати онлайн-казино (слоти, рулетку тощо).

  • Приватні оператори можуть легально працювати лише в сегменті спортивних ставок та тоталізаторів за наявності ліцензії від Міністерства фінансів.

• Заборона на приватні онлайн-казино:

  • Будь-які інші онлайн-казино, не пов’язані з Total Casino, вважаються нелегальними.

  • Такі сайти блокуються, а їх домени вносяться до реєстру заборонених (чорний список) — станом на грудень 2024 року там вже понад 47 800 записів.

Перспективи ГЕО

Згідно з Google Trends, інтерес до запитів “kasyno online” та “online casino” демонструє стабільне зростання. Особливо помітний сплеск інтересу на початку 2025 року.

За останній місяць інтерес трохи знизився, але не рекомендується робити висновки лише на основі даних Google Trends. Перевірте дані в інших аналізаторах, таких як SEMrush або Ahrefs.

Зверніть увагу, що обидва ключові запити популярні.

Популярні ресурси

Серед класичних джерел трафіку в Польщі, як і в більшості країн, популярні такі ресурси:

• Telegram

• YouTube

• Google Ads

• Facebook та Instagram

• TikTok

Далі розглянемо локальні платформи.

Новини та медіа:

• Onet.pl — найбільший новинний портал у Польщі (політика, економіка, спорт, лайфстайл).

• WP.pl (Wirtualna Polska) — другий за популярністю медіапортал, що охоплює всі ключові теми.

• Interia.pl — новинний та розважальний портал з широкою аудиторією.

• Gazeta.pl — новинний ресурс від видавця “Wyborcza”.

• TVN24.pl — новинний сайт відомого телеканалу з акцентом на політику та суспільні події.

Маркетплейси та торгівля:

• Allegro.pl — аналог польського Amazon або OLX, найбільша e-commerce платформа.

• Ceneo.pl — порівняння цін, огляди та рейтинги товарів.

• OLX.pl — платформа оголошень (купівля-продаж б/у товарів, оренда та послуги).

Форуми та спільноти:

• Wykop.pl — польський аналог Reddit, де користувачі діляться новинами та обговорюють різні теми.

• Forum.gazeta.pl — найстаріший польський форум з різних життєвих тем.

Розваги та геймінг:

• Filmweb.pl — найбільший польський портал про кіно (як IMDb).

• Gry-online.pl — геймінг-ресурс з новинами, рецензіями та гайдами по іграх.

• CD-Action.pl — відомий польський ігровий журнал та сайт.

Месенджери та соцмережі (локально популярні):

• GG.pl (Gadu-Gadu) — легендарний польський месенджер (майже не використовується серед молоді, але впізнаваний).

• NK.pl (Nasza Klasa) — колишня топ-соцмережа до приходу Facebook, зараз малозначуща, але історично важлива.

Пристрої

За даними Statcounter на сьогоднішній день (2024–2025):

• Android — приблизно 70%

• iOS — приблизно 30%

Ринок — мобільний, і Android — абсолютний лідер. Таргетинг на Android обов’язковий. iOS також можна протестувати, адже 30% — це все ще велика кількість потенційних гравців. Краще використовувати iOS трафік для ретаргетингу або для преміум-сегменту.

Примітно, що за останній місяць кількість користувачів iOS зросла на 10%, а Android — зменшилася.

Висновок

Польща — це ринок з великим потенціалом для арбітражників. Незважаючи на обмеження, трафік стабільний, особливо з Facebook, Telegram, YouTube та TikTok. Низька конкуренція, висока частка Android та зростаючий інтерес до гемблінгу роблять Польщу привабливим ГЕО для роботи у 2025 році. Головне — правильні креативи, лендінги та хороший оффер.